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花卷的创始人韩卉曾在主持人李静的乐蜂网任职CMO，决定创业做视频电商时得到了李静的大力支持，《美丽俏佳人》的人气造型师小P老师和Kevin老师也成为花卷的签约红人。但鲍劼认为，专业老师给平台做的背书并不是花卷的的优势，花卷的核心能力是将小**转化成具有带货能力的销售节点。
“我们不会主动签大的**，因为我们的核心能力是基于视频和内容做转换，所以我们不会对签约的**有硬性的粉丝数要求。”鲍劼介绍道，花卷上单月能完成**级销售额的主播，其实粉丝数只有20万左右，而微博上开淘宝C店能完成这个量级销售额的**，粉丝数通常是**级的。能够实现较高的转化率，似乎得益于花卷对**的分析及运营能力。
鲍劼告诉创业邦，花卷从粉丝活跃度、粉丝结构等维度筛选出适合做视频电商的**。经过近1年时间的运营后，花卷已经形成了一套评价体系，平台每个月会签一定数量的测试**，同时淘汰一部分**，目前平台的签约**数量稳定在60个左右，其中大多在美拍、映客等直播平台上有自己的粉丝基础。
在找到合适的**后，花卷会对如何进行商品销售做视频内容的策划，比如雾霾天怎么保护皮肤，如何画《三生三世》里的桃花妆等。同时，因为积累了一些基于**的数据标签，花卷也可以知道哪些**可能更适合卖哪一类商品，进行一些相应的匹配以提高转化率。
“一个姑娘能成为**，起码具备两个条件，**长得美，第二她得稍微会化点儿妆，或者比较会说话。在给到一定范围的选题后，姑娘们都能结合商品画出很美的妆容。”鲍劼表示，花卷已形成了一套自己的内容运营体系，结合**自身特点定制内容，可以保证高效的内容生产。
