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禹甜创业之前所在的公司都是专注于消费类电子跨境电商的，一年销量能超过2亿美金。他本人也一直从事跨境B2B、跨境B2C等业务。他发现市场涌现了一批有别于传统中国制造的新硬件厂商。这些厂商不以低价取胜，在产品的功能、设计、体验上还有所升级。这个时候，他开始关注到海外的众筹平台，并跟一批智能硬件和新硬件公司合作，包括VR、无人飞机、无限充电*包、智能水杯等等。
禹甜告诉邦哥：“我们发现创业团队都非常年轻，有着很好的职业背景和学历背景，有非常强烈的品牌意识和品牌需求，他们**希望做很Low的产品，也不希望通过价格战的方式来打开新市场，而且70%以上的品牌都有出海需求，因为在智能硬件和新硬件的市场海外更加成熟而且是非常大的市场。”
创业做NextSmart之前，禹甜和团队对市场已经有比较深入的理解。他发现，市场上并没有真正咨询和管理式的出海发行团队及平台。
在他看来，目前可供智能硬件选择的出海渠道相对单一，比如：1、跟跨境电商合作。跨境电商平台通常有海量的SKU，他们更加愿意卖那些高性价比的平台**品，而智能硬件厂商因为前期供应链的限制，没有办法把价格做得很低。所以尽管跨境电商渠道是非常重要的渠道，但在前期难以帮这些智能硬件品牌卖出品牌溢价。
2、跟纯海外的PR公司合作。存在沟通成本高、文化差异问题。国内的厂商做PR或做Marketing都希望能够跟销量挂钩，希望能有KPI，而海外的公司通常不接受KPI的考核。
3、海外众筹。海外众筹只是一个产品发布的形式，产品发布之后的市场策略和执行方案应该怎么做是大部分厂商比较迷茫的。这也是为什么很多成功的众筹项目，在众筹之后会出现停滞现象的原因。
