在消费方式上,用户一方面可以通过App或者易改衣公众号下单,由易改衣上门取衣,修改后再寄送给客户;
另一方面,易改衣还建立了线**验馆,用户可以在线**验店中改衣、试衣等。“我们把消费等途径和环境、专业性全部进行了升级。目前共覆盖了北京、广州、深圳三个城市,拥有10家线**验中心。未来,易改衣还会通过城市合伙人的方式,扶持当地有能力的裁缝师,帮助他们进行运营和品牌管理。”梁仕昌说。
易改衣在每个城市都有一个改衣中心,并把机器分为高频和低频,在每个改衣中心配备高频机器,如果需要特种专机,则会返回总部进行修改。
在营销上,一方面,易改衣依靠社群的口碑营销,形成一个社交圈,时尚素材、裁剪工艺同客户分享;另一方面,他们推出了量体师群体专用的分销工具“量体师”App,同线下的品牌服装店合作,如果顾客有改衣需求,店员可以通过量体师App代客户下单,获得一定的返利。
目前,易改衣已经拥有30多万名客户,客单价在200~300元之间。而易改衣店**模式除了服务费用,未来还可以根据平台所积累的用户身材数据、穿衣喜好等,进行流量变现,向他们**喜欢品牌的打折商品。
“这是一个重决策的行业,一但**次搞砸,用户以后都不会再选,但有时候客户在量体时候的站姿也会影响修改效果,因此,易改衣**30天内免费重改。”梁仕昌说。梁仕昌曾在网易任产品技术主管,其搭档的联合创始人则非常了解国外改衣状况,以及**衣物领域的消费。