发挥自身天赋，挖掘IP价值

发挥自身天赋，挖掘IP价值上一年，夕又米的销售额是千万。郭忆琼说，他们不会定什么特别大的目标，但希望今年的销售额能达到2000万。旁边的夕又米问：做不到怎么办?郭忆琼说：一定会的。

那是上一年的2倍。郭忆琼说，经过三年的磨砺，无论是她们对顾客的了解，仍是对营销的感知，仍是经历的积累，都比以前成熟了很多，这是品牌的成长。而对于夕又米本人来说，她也越来越接地气了，比如，在设计上，她开端意识到要在自己风格的基础上往回收一收来满足更多人的需求。她开端配合团队宣传来做直播，教咱们搭配，试穿衣服。这或许都是她曾经不以为然的东西。“整个春节，你们在休假，我都在美国拍照。”和很多的淘宝店主一样，夕又米几乎承担了悉数的服装拍摄工作。

自己IP的确在一开端会给品牌引流不少，但随着事务的发展，仅仅靠粉丝远远不够。“一开端来买的基本都是粉丝，慢慢地咱们对我自己生活的关注度在下降，可能只是觉得你人不错，*重要的仍是要认可衣服的质量。”夕又米说。

因为客单价较高，风格又“不接地气”，所以前期他们并没有在广告上花太多*，如今也开端在微博等社交媒体渠道加强投放，并在考虑开设线下实体店，虽然这将给她们带来较大的经济压力。“在没开店之前，咱们也可以在商场里开一个暂时性的展现。”夕又米说。

但相比其他创业公司，夕又米仍旧做得有些漫不经心，就像她对投资的态度。“咱们并不在意是否有人愿意投资，因为拿了他们的*，他们就会觉得你的前进没有那么快，可能想法、设计都要投合他们，没准儿拿了*还得再还回去。”夕又米说。

但因为不走低价路线，新客年纪又*要集中在18～25岁左右，同*要的购买者有所偏差，所以起量较慢，但夕又米说，她不会妥协。发挥自身天赋，挖掘IP价值“创业跟爱一自己一样，不要总想着他离开我怎么办。”夕又米说。