如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?

2016-09-19来源 : 互联网

珠宝玉器饰品店的理念是为顾客提供美的享受,但只有真正销售出去的产品才能实现这个目的并获得利润。如果产品销售不出去,那么玉器店的存在也就失去了意义。所以,如何在激烈的市场竞争中获得比同行更多的业绩显得尤为重要。那么,如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?一、打造鲜明的品牌形象

经营一个品牌,就需要赋予品牌的魅力,在顾客的心中留下鲜明的品牌形象,从而获得经营品牌的信心。就品牌而言,多年的经营已经赢得了许多忠实的顾客,口碑良好。那么,此时加盟商需要做的就是维护好品牌形象,凭借已有的品牌强势成功经营加盟店。品牌形象切不可朝令夕改,不要因为贪图一时小利而以次充好,品牌形象一旦破坏,对于自身的经营将形成重创。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?二、寻找产品的卖点

顾客对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要顾客主动购买玉器的产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说,如果前来光顾店面的是年逾古稀的老人,营业员就可将玉石的养生作用作为切入点,为顾客讲述关于玉石的传说,悠远的故事总是容易打动老人的内心。假若前来光顾的是年轻的情侣,那么就可以从产品的情感附加值出发,满足消费者多重心理需要,实现产品卖点多元化。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?三、加强员工培训

员工代表着企业的形象,加盟店的员工代表着品牌的形象,只有***的专职型销售人员才能为品牌**吸引力。正所谓,磨刀不误砍柴功。开业前期,珠宝加盟商需要对员工进行全面的专职知识培训,培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望,让产品更加具有吸引力,并让消费者更具有购买力,以影响其“想要”。作为玉器的销售人员,必须具有玉石文化传播者的身份意识,在销售中向顾客宣导公司的企业文化和品牌理念,让南洋品牌的魅力得到施展。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?四、成为顾客的朋友

顾客就像朋友,我们卖的不单是产品,还有感情。真诚与顾客沟通,站在朋友的角度为其提供可行性建议,充当忠实的听众和情感的参谋,进行顾问式销售,让顾客在消费中获得被重视的感觉。这么一来,可以产生很好的回头客效应,无需广告投入品牌的吸引力也会在消费人群中传播开来。

标签: 珠宝店

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