珠宝拍卖市场萎缩 “尖货好货”成顶梁支柱

2016-04-26来源 : 互联网

上周,深圳第十四届深圳****宝玉石展览会在深圳会展中心举办,记者巡场发现,今年参展商相比往年稍有减少,展会现场冷清。尽管中国金银珠宝销售市场在放缓,然而对于境外众多珠宝商来说,中国仍是*大的珠宝投资、消费市场,而且还有很大的发展空间。

记者从同期举办的中国珠宝高峰**上获悉,随着珠宝行业进入深度调整期,市场愈趋多元化,大众消费、投资、收藏愈加细分,差异化营销显得愈为重要。在二级市场,珠宝拍卖市场同样受波及出现萎缩,然而“尖货、好货”珠宝拍卖*爆,呈现较强的抗跌性。

国内大众珠宝市场深耕仍有很大潜力

4月20—22日在深圳举办的深圳****宝玉石展览会是中国华南地区珠宝业界知名展会,吸引来自13个国家及地区(包括比利时、中国内地、印度、韩国、 立陶宛、尼泊尔、波兰、俄罗斯、泰国、土耳其、美国、中国香港及中国台湾地区)超过300家参展商将呈献瑰丽的珠宝*饰。

其中,“世界钻石之都”——比利时安特卫普是*次加盟。记者在安特卫普世界钻石中心展团内看到,有12家来自比利时的钻石商亮相,展示了各种裸钻。这些钻 石商都是安特卫普世界钻石中心的会员企业,不少比利时钻石商是*次来到深圳。安特卫普是**上重要的钻石加工和贸易中心。

记者在会展现场巡走时发现,此次参展的珠宝包括珍珠、琥珀、蜜蜡、钻石、铂金等,大多为普品,产品价位偏大众化,选用珍珠、水晶、玛瑙等低成本材质,来提高产品性价比提升竟争力。业内认为,经济乏力、市场珠宝消费偏弱,中低消费群体需要深挖。

谢瑞麟副行政总裁陈立业在接受记者采访时表示,该公司看好大陆大众市场,今年计划在大陆新增100家加盟店,除了在一、二线市场布点外,还将深入到三、四 线市场。其还透露,在国内兴盛的电商市场,该公司亦加入其中,目前已在“天猫”、“京东商城”及“HKTV Mall”三大平台推出电商业务,“目前电商所占集团业务份额仍很小,但未来会加大力度对电商产品进行**。”

另一家来自台湾的珠宝商,自称是台湾当地*大的蓝宝(蓝玉髓)生产企业。记者在现场看到,其展柜里展销的大多是万元以下的产品,而高端的翡翠级蓝宝则摆放 在侧边不太醒目的地方。据该公司负责人称,台湾蓝宝市场上畅销的是大众品,而且由于目前产量极少,当地政府已禁止开采,现市场上流通的均是前几年收回来的 存货。“尤其是翡翠级蓝宝,价格达到1克拉一万元,比前几年涨了三四倍。”

市场呈现多元化需求

近年来,国内珠宝行业竞争激烈,中国整体经济增长的乏力影响到珠宝行业的各个细分领域,其中大众市场争夺战*为激烈,在同质化严重的情况下,价格战越打越烈。翡翠、彩宝、珀金等领域常常见到价格“腰斩”,与此同时,对于优质的好货,卖家亦越来越惜售。

在深圳****珠宝展举办期间,同期举办的“2016中国珠宝市场高峰**”上,谢瑞麟副行政总裁陈立业、珂兰CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧四位大咖聚*,就当前珠宝市场面临的困境、突围之道进行深入探讨。与会 嘉宾认为,大众市场仍然充满活力,“70”后、“80”后、“90”后消费者需求出现强烈不同,大众市场从“求同”向“求异”变化,差异化的营销才能获得 市场。不过,消费市场对珠宝的需求,有三个因素是相同的,品牌、设计、艺术。

“70”后婚后的消费者,对珠宝偏向于收藏、纪念价值,比如他们对结婚纪念日、生日等重要节点的送礼珠宝,故对有价值的珠宝需求更强劲;“80”后消费者对价格相对敏感,“90”后对价格不在乎但对个性化要求高。

在大众市场,其实也有一部分新生的收藏群体,他们对艺术、名人设计的珠宝更偏好。据HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧介绍,这几年该公司 尝试与多位娱乐名人合作,跨境营销产品,均取得不俗成绩。例如今年初《美人鱼》*爆时,该公司旗下著名珠宝品牌I Do与周星驰合作,限量打造的“鱼萌萌”项链,在互联网上预售*爆。

谢瑞麟也曾与多位名人、艺术大师跨界合作,如旗舰产品Estrella曾与响誉全球的微雕大师Willard Wigan合作,打造出全球罕见的“星之恋人”钻石微雕作品;随后,又与**华裔时装女设计师谭燕玉(Vivienne Tam)跨界合作一系列以中国传统哲学思想“五行”为创作灵感的珠宝,等等。

此外,在大众市场之外还有一个小众高端消费群,他们对珠宝品质、设计则更看重,对价格则相对不在意。据谢瑞麟陈立业说,针对这些高端客户,该公司会有专业的服务,比如根据VIP客人需求为其寻找商品,又或者根据他们意愿专门为其设计、定制、私洽。

“我们将百万级以上的珠宝商品叫作‘大货’,对于‘大货’销售一般会走特殊渠道,比如公司自己的VIP客户,又比如与银行合作,为他们的高端客户服务。”上述人士如是说。

珠宝拍卖市场萎缩

与零售市场的冷静一样,在二级市场上,珠宝的拍卖这两年亦相对冷清。*近在香港举办的保利、苏富比、邦瀚斯以及在伦敦、纽约、日内瓦等地举办的珠宝拍卖上,部分高价珠宝的出相难掩市场“严寒”。

4月初,香港苏富比“瑰丽珠宝及翡翠*饰”2016年春拍总成交额5亿7200万港元,其中*高成交拍品为一颗10.10克拉,内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻迪比尔斯千禧瑰宝,以2亿4828万港元成交,相当于每克拉3151561美元,一举刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。

苏富比亚洲区副主席及珠宝部亚洲区主席郭进耀在拍卖后表示:该拍卖公司春拍珠宝,十大*高成交拍品涵盖多种珠宝品类,包括彩钻、白钻、彩色宝石、天然珍珠 及翡翠*饰等,足见市场需求之多元化。“来自亚洲私人收藏的重要稀有珠宝的表现尤其出众,如迪比尔斯千禧瑰宝4、鲜彩橙钻,和天然珍珠项链等均取得亮丽佳 绩。

保利香港2016春拍珠宝专场共推出188件拍品,总成交额1.1亿港元。其中,翡翠*饰表现突出,瑞士古柏林实验室命名“帝王玉”缅甸天然翡翠配钻石挂 坠,和卡地亚镶嵌缅甸天然翡翠珠配钻石项链分别以4649.2万港元、2124万港元成交,包揽专场成交价的前两名,Scarselli设计27.51克 拉艳彩黄钻石配钻石戒指以1298万港元成交,位列专场成交价格的第三位。

业内评价,上述两场珠宝拍卖,苏富比“尖货”很多,保利则偏重艺术设计珠宝。“可以说,苏富比的珠宝更接近投资品,而保利的珠宝也增添着生活的点缀。”

“对比2010—2015年的6年,中国大陆地区的珠宝市场较港澳台地区出现更明显的跌幅,并且其总成交额的振幅也很大。”据雅昌艺术市场监测中心 (AMMA)发布的一份报告称,经济基本面的疲软拖累了大陆地区珠宝市场的行情,2015年的秋拍单价甚至回归到了2011年春拍时的水平。

反观港澳台地区,成交数量虽然也出现下滑,但是成交额几乎维持在相对平稳的水平上,原因是,“为市场寻找品质更高的拍品,令港澳台地区的成交单价在近年持续上升。这也是港澳台地区面对低迷*好的解决方案,它从侧面反映,单价的上涨并不是市场*热的信号却是应对严寒的对策。”

分析指出,与成交量表现不尽相同,两区域成交额的变化耐人寻味——港澳台地区的珠宝市场自2013年起,成交额持续小幅下滑;而中国大陆地区则从2013年至今维持在一个比较低的水平,甚至在2015年跌破2014年春拍的低位,规模萎缩的趋势比较明显。

据悉,中国大陆地区与港澳台地区的单价一般相差3-5倍,港澳台地区可观的单价来源于比较集中的高端珠宝,大陆地区则因拍卖资源以及市场的消费传统等因素,形成了一个相对低端的市场。港澳台地区珠宝拍卖市场的产品价高但抗跌性很好,当地拍卖行调整策略,在征集拍品时偏向于“尖货”、“好货”,*终均指向好的成交结果,不仅吸引买家群体的持续关注,也令港澳台地区市场稳定住了其风向标的地位。

标签: 珠宝拍卖

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