产品定价对于一个品牌来说至关重要,定价是否能够直接影响销售结果,同时也决定着品牌的定位与价值。饰品零售市场的传统定价原则,主要依据于产品的成本,按照长期固定的倍率进行价格计算,中低档饰品店铺的倍率一般在3倍至5倍,**品牌为6到8倍。其实这样的定价原则是非常死板的,饰品本身作为一种非基础消费品,购买过程存在非理性因素,因此影响饰品价格的因素是非常多的。
善以价值导向定价
饰品的定价原则要根据为顾客所能**的价值或顾客认为这个商品值多少*来定价,这是时尚类产品定价的*位原则。当一件产品符合社会当前的潮流,在设计方面有新意,且又个性*特,即使它使用的是再简单不过的原材料,制作工艺也十分简单,它为消费者带来的价值会远远超出成本定价原则所估算的价格。所以,饰品经营者对于时尚潮流的准确把握和产品销量的了解,对于定价过程非常重要,
灵活的定价策略使价格带更为丰富
除了常规定价外,也需注意可使用模糊定价方式,把一些**产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售,这样可以把***或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出第二件半价,让顾客产生产品很便宜的错觉,其实这样的产品利润更高,很容易使顾客产生冲动购买的欲望。同时要注意差别化定价,将产品分出等级,抓住更多客户。
从各方面提升产品附加值
受网络销售的冲击,低端传统的饰品店面临升级转型,低价低利润产品渐渐被线上*走了生意,实体店的高额成本成为竞争劣势,所以无论实体店的定价再低,消费者也会认为是贵的。如何使消费者认为产品物超所值,心甘情愿购买商品,品牌效应是关键。*先,品牌形象是给消费者的**印象,一个良好的购物环境能够大幅提升产品价值,店铺整体风格与陈列方式是主要体现方式,如在一个区域陈列20件产品,在另一个同样大的区域中以道具陈列3-5件构成系列的饰品,其产品附加值就会大不相同。其次,体验服务是实体店的***宝,提供美妆、发饰设计等贴心服务,优化VIP管理,都是可以提升产品附加值的良好方式。
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