创业无门”到阿里巴巴“从“目不识丁”到“灯饰电子商务行家”

1303创业无门到阿里巴巴从目不识丁到灯饰电子商务行家三年销售达5000万创业无门到阿里巴巴芝麻开门从就业到创业，从年少到而“创业无门”到阿里巴巴“从“目不识丁”到“灯饰电子商务行家”三年销售达5000万

“创业无门”到阿里巴巴“芝麻开门”

从就业到创业，从年少到而立，十多年对于生活态度的感悟就是勤奋；从农村到城市，从流水线到办公室，除了对理想的坚持，我一无所有；从初中失学到深谙灯饰，从电脑盲到从事电子商务，所能依靠的就是执着的求学。投身于茫茫社会，需要的是心内有一盏理想的明灯，需要的是双手的磨砺，在勤奋的工作中慢慢沉淀、慢慢积累，虚心好学。只有对工作驾轻就熟，对行业了如指掌的时候，才能把握时机，创新当道，顺势成长。

出生在70年代末福建农村的我，条件的艰苦可想而知，加上村子在大山里，封闭落后，祖祖辈辈只能守着土地做活。读书改变命运是农村孩子*执着的想法，然而读书，有时也是一件很奢望的事情。古人说“十五而志于学”，恰恰15岁这一年失学了，不得不面对人生的**次选择。

不顾父母的反对，我毅然而然的走出了家门，随着打工热潮开始南漂，这一年我15岁。走出大山，**次接触到城市，新鲜且陌生，激动又彷徨。所学不多，所知甚少，自己能做什么呢？对于一个15岁的少年，何曾想过命运之神的眷顾；而对于一个农村的孩子，只有一个质朴的观念，只要自己勤劳肯干，一定可以找到一份好工作。

做学徒，做家具，跑运输，街坊间的采购员，灯饰设计师，产品推销员，*后自己开设家具厂，*得人生**个一**。开家具厂，竞争越来越激烈，生意越来越难做，自己从小就喜欢灯饰，后来去了江西开设了一家灯饰卖场，三年投资下去近200万，*后不得不以100万转让给了合伙人。虽然遇到一些挫折，但对灯饰行业的热爱有增无减。几年的灯饰交道让我萌生了自己的创业理想——创建自己的灯饰品牌，让自己的灯饰作品走进千家万户。进入电子商务，遇到阿里巴巴，入驻淘宝商城，让我的创业梦想从焦急等待**个客户的光临，到注册自己的品牌，到2009年销售额过千万，一步一步得以实现。相信立足于“中国灯都”中山古镇，立足于快速发展的电子商务，一定可以发展的越来越好。

门外汉的推门功夫

电子商务是将传统的商务流程数字化，从而极大的减少了人力、物力，降低成本，提高了效率；网络的开放性、**性，可以为公司**更多的贸易机会，打破了顾客的地缘限制；更为重要的是，可以说电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了社会经济运行的方式。而中小企业，也可以低成本进入到电子化的市场，能与大企业共享同样的信息资源，帮助中小企业成长。

十多年传统生意经验，让我能敏锐感受到电子商务的优势。而且我相信，电子商务的发展将很大的改变人们的购物生活。如果说，我选择电子商务方向上对了，但落实到技术层面，很多人会有疑问，“你不懂电脑，甚至不会打字，能玩这种高科技”，“电子商务，有点悬？多少人会相信？”，“灯饰要走电子商务，不太现实”……

其实，*初了解到淘宝是在2008年，“网上购物”这个概念**次钻进我的脑海。经过这么多年的线下摸索，对传统销售也颇为熟悉，我想是不是可以试试网络销售呢？说实话“电子商务”可信吗？这是横亘在我心里的*大障碍。其二，让我犹疑的是，电子商务在灯饰行业没有被广泛应用，也不被认可，而物流、运输破损率是灯饰走电子商务的很大障碍，这个能被克服吗？对于这样的疑问，我开始让我家侄子帮我尝试在网上买一些产品，从小件的日常生活用品，到手机，到*后的笔记本电脑，让我彻底相信了网购，作为买家既然自己可以相信，我想其他买家的想法应该和我一样。而第二问题，是纯技术上的，我相信我可以克服这个困难。

进入电子商务，一定要有一个好的商务平台，经过多次尝试、求证，我*终选择了淘宝。现在回过头来想想，真的非常感谢淘宝这个平台，没有淘宝对中小企业的一以贯之的帮助与扶持，很难想象公司能走到今天这样的局面。

2009年，我正式开始了我的淘宝生涯，我的第三次创业。开的**家店叫“创奇灯饰”./，初开没有一颗“心”，更别说现在的两“皇冠”，会有顾客吗？如何提高网店的浏览量呢？我大量的浏览做的比较好的淘宝店铺，总结出了三点，一是产品图片要有创意，店铺的形象，产品的质量，都是通过图片得以直观展现，图片的美感直接影响顾客的购买欲；二是多参加淘宝的活动，不死盯利润。淘宝是一个很大的平台，提供了很多资源，可以利用论坛、帮派发帖，*好能参与其举办的一些促销活动，可以带来很大的流量；三是前期广告可以选择直通车，对于信用等级不高的店铺，直通车比较实用。当然促销、广告的一切基础是产品的质量和贴心的服务，记得江苏南京位客户，**次买了1800多元的架子灯，不多久这位买家又过来了，一下子订购了38000元的产品，后来我过中秋的时候打电话回访他。他非常感动“从没有掌柜这样还能过节的时候问候他，还送来了月饼礼物。”至今这位客户和我成了朋友。让我感到很意外的是，他还帮我带来了他的亲朋好友来购买产品。三年下来，粗略算来，平均每天的交易额就达到80000-100000元，竟然达到了惊人的5000万。从一开始不太相信网购，到全身心的投入进去，三年时光，一晃而过，网络创业，像我这样一个门外汉，从门外走到门内。我坚信，这条路会越走越宽。