珠宝市场行情“涨”声一片

“你注意到珠宝首饰商的店面有什么特点吗?是不是越繁华的地段，越高档的商场他们越往里面开?而且一定是在人流量最大、门面最显眼、租金也最贵的第一层?”一位珠宝业人士这样说。

还真是!西单、王府井、新东安、国贸等地都是尊贵价值体现的宝地，这里珠宝钻石品牌林立。几千元的钻戒几乎不见了踪影，最便宜的也在万元左右，“买一百返五十”比比皆是，甚至有三折、二折，一颗50分的钻戒被标到24.6万元。一对正在挑选钻戒的准新人说，他们半个月前看好了一枚50分的钻戒，标价一万，“想等等看有没有活动，谁知道现在反倒涨了三千。”

了解到，珠宝业的毛利平均200%左右，从利润角度则可分成几个层次：珠宝公司利润保证在40%上，商场在30%-40%，专营公司高达70%-80%，单个饰品也曾出现过500%的暴利。

珠宝零售价格已高的惊人，市场行情却还在“涨”声一片。从2010年12月31日至2011年6月17日的半年间，钻石价格已经连涨8次。2012年到2013年，钻石价格也涨了差不多20%，2014年才过去两个月，钻石价格已经上涨了8%。

钻石价格五年翻一番，翡翠更是上演了一出“疯狂的石头”大戏，十年间涨了30倍，真到了老百姓可望不可即的程度。

权威发布QUANWEI钻石无品牌别做品牌冤大头

有个朋友花将近10万元买了枚1克拉的品牌钻戒，因为急需用钱，就去找典当行，谁知估价只有2万多，把她气坏了。“我看新闻说，这两年钻石价格涨得很厉害，我知道典当价格要比市场价低，但怎么也没想到会不到原价的1/3。”她起初认为是典当行的问题，又去了两家典当行才彻底绝望，因为3家的价格都差不多。

她说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C(即重量、颜色、净度和切工)，对照近期钻石报价单，再乘以相应的折当率得出最终估价，超过1克拉，折当率在六七成左右，还算比较高的。”

更让她悲愤的是，估价师还说，就算她今天从品牌店里再买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”，只能以钻石本身的价值为准，即使是国际顶级珠宝品牌，也只能略微提高一点估价。

深圳知名的钻石现货供应商富珠珠宝公司总经理张总也向记者证实：“深圳占世界珠宝加工市场超过80%的市场份额，包括很多顶级珠宝品牌和国际一线品牌。一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。”

据业内权威透露，传统钻石销售商(或品牌商)大多和商场联营，商场一般要抽取25%的扣点，同时还要至少留下42%作为品牌费用、销售成本及利润。因为销量小，只能保持单件货品的高毛利。这就意味着，即使在行业平均水平下，钻石的成本价也只占到售价的30%左右。也就是说，一颗商场售价10万元的钻石，成本价只有3万左右，你付出的大部分都是流通费用和“品牌溢价”，你说冤不冤?

三八节将至，这是女人自己的节日，很多有“珠宝情结”的女人都在摩拳擦掌，准备在这个节日实现自己的“珠宝梦”。

钻石暴利终结———价格不再那么“坑爹”了

马上又一个三八妇女节来临。我们鄙视物化爱情，但是却愿意相信“爱永恒，钻为证”。无论是显贵精英，还是凡人百姓，都梦想借由钻石来表达爱。

但是，你知道一颗钻石从开采到最终戴上手指，经历了一个怎样的旅程吗?这个过程并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的销售价格通常是出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%，甚至更高。

中国钻石行业已经习惯了“暴利生存”，但现在要开始为这个“暴利潜规则”买单了，因为钻石暴利已被消费者普遍认知，背离价值的高价无法被继续接受。

随着中国成为全球第二大钻石消费国，而且4年内很可能成为全球第一，因为看到了市场体量规模的量变势必带来行业格局质变的趋势，新的行业模式也会不断涌现，旧有的商业模式会逐渐被淘汰。目前钻石行业已经在逐渐形成传统百货、电商和直销三分天下的格局，而钻石直销又是最有群众基础的销售模式。

10年前，率先以电商模式带来的平价优势撕开了钻石暴利第一道口子，整个钻石行业不再风平浪静;从2011年开始，遍及全国的钻石直销开始崭露头角，其价格比电商更有优势，购物体验和呈现方式也更胜于传统渠道和电商模式，带来的冲击也更为强烈。

于是，现在的钻石行业开始上演一场“一只大肥羊和两只小老虎的故事”：传统渠道模式这只“大肥羊”依然占据八成以上的市场份额，而“电商”和“直销”这两只小老虎已远远不能满足于在大蛋糕上挖上几小勺，它们要的是一大块儿，甚至是大半块。

洗牌已经不可避免。对于已经过了20多年好日子的钻石行业来说，现在必须面对这样的选择：要么创新，要么死亡。但是对于消费者来说，则只有一个好消息：钻石价格不会再那么“坑爹”了。

踢掉中间环节———像“卖白菜”一样卖钻石

2002年，网络钻石销售平台开始出现，因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节，销售价格只有传统百货的五到六成，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。目前电商的总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个市场规模的5%。

低价是电商们最具杀伤力的利器，但其弱势也显而易见：一是缺乏体验。钻石唯一用途是用来传达感情的物品，网络消费过程简单冰冷。二是信用环境制约。钻石单价高，网络销售有风险，目前电商销售的一般都是低价产品，大额的产品销售则一直都是瓶颈。三是物流障碍。“昂贵的钻石在物流途中发生丢失、掉包怎么办?”这是消费者常有的疑问。

电商也已经意识到这些问题，纷纷建起地面体验店，而相当多的消费者只是在网站了解产品情况，最后还是去体验店购买，线下收入明显高于线上。电商的网络推广本来就很烧钱，成本只是比传统卖场有优势，这些地面体验店又大量增加了电商成本，运营管理也并非电商的长项。因此，10年时间，电商即使价格优势巨大，还是只占到整体钻石市场份额的5%，还有不少钻石电商倒闭。

2013年，另一种新的平价钻石销售模式开始搅动整个珠宝市场，那就是钻石直销，就像突然杀出的一匹黑马。与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、质优、低价形成优势。不同的是，其价格比电商更具优势，只有传统商场的70%。

钻石直销低价的秘密其实很简单：第一，最大程度地压缩流通环节数量，剔掉加价率最高的品牌商，可以节约出一大块成本，也省去了25%的商场扣点。以“销售商品牌”替代“商品品牌”。

第二，直销钻石直接来自于钻石加工厂或一级代理商，进货成本极低。而传统品牌商是根据销售情况，小批量购进好卖的品种，这样就只能通过一级一级的批发商、代理商拿货，价格自然高。

其实，钻石和黄金一样都是标准产品，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般素圈，18K铂金就是500元~1000元，即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。现在很多消费者会拿着钻石报价单去挑选钻石，经过计算也发现，钻石直销的价格已经比通过上述方式计算出的成本价更低。

声明：

1、任何注明“来源：3158饰品网”的文章、图片等资料，其版权均属3158饰品网所有，任何个人、法人或者其他组织未经书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制、发布、传播。已授权的个人、法人或者其他组织在使用时必须注明“来源：3158饰品网”，否则，3158饰品网将依法追究法律责任。

2、任何非注明“来源：3158饰品网”的文章、图片等资料，均为转载自其他媒体、网站等的资料，仅代表作者本人的观点。3158饰品网转载该资料，并不代表3158饰品网同意其观点，3158饰品网不对其真实性负责。该资料仅供读者参考，请自行甄别，判断真伪。

3、因为作者的信息不明等原因，3158饰品网使用部分文章、图片等资料的报酬未能及时支付，在此深表歉意，相关权利人可与3158饰品网联系。