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“进军”商业街销量大增
苏建益开店的事情不久就被同乡说漏了嘴，本想着小店会被父母强行“叫停”，谁知却得到了父母的默许，大三上学期苏建益带着2万元出发了。
他放弃了位置偏僻的小店，选择了在学校*繁华的位置，租下每年租金1万3000元的店面销售民族饰品。苏建益介绍，当时是想让更多的人看到自己的民族饰品加盟店。店面刚开始营业时，销量很不错，每个月有将近1万元的营业额，可在校园里的店面毕竟辐射范围小，时间一长，销量开始下降，此时的苏建益果断出手，进军长春繁华商业街。
年租金7万，对于大三还没有毕业的苏建益来说“太难了”。幸亏一位看好他的老师出资5万，一位好友入股2万，苏建益又向朋友借了2万，加上自己之前*到的不到2万元*，苏建益在商业街开店了。
因为资金有限，木工、电工等活苏建益都自己干。他回忆，劝老师和朋友入股时，他们都很犹豫，**了可以算借*后，他们才答应拿*。经过十多天的前期准备，苏建益的云南民族饰品店开业了，刚开始营业情况比想象中要好很多，“每个月大约有2、3万元的收入。”苏建益说。
但开店不到三个月，苏建益就遇到了**个竞争对手：一家藏饰店在他店面旁边开了起来。苏建益说，这家藏饰店开业前，**为了“取经”，在他的店门前站了三天，受藏饰店的影响，苏建益的客源的确少了些，但他马上转变了经营思路，“两家都有的商品就压低价格，更多的时候靠产品差异化经营，员工经过培训，赋予每件产品以文化底蕴，还提供良好的售后服务。”这样经营了几个月，竟有人来咨询加盟连锁的事宜。此后，每个月都会有新的店面加盟。
谈起开店经验，苏建益说，店面的选址很重要，如果选在闹市区，自然顾客和潜在顾客就多，民族饰品属非生活必需品，如果店面选择不好，收益一般也不会好。“经过前期的铺垫，现在许多加盟店都会选择开在家乐福、沃尔玛等大型超市里，人流量大，销售情况自然很好!”苏建益说。
