应该怎样经营饰品店?

想开饰品店的你,是否想知道应该怎样经营饰品店?

怎样开好饰品店?饰品行业经过近几年快速发展,几个挂着“**连锁公司”名头的饰品店,经过这二年的洗牌后,已逐渐退出市场;十元模式店也纷纷改头换面,向十元以上发展;盘发模式店,还在艰难倔强的生存着;石头模式店已逐渐衰退;银饰店近年来开始抬头;只有超市模式店还在进行着深刻的演化,由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生啦.超市模式店具有强有力的生命力,那么如何经营饰品店?就是一个摆在我们面前的问题.它是市场的产物,也随着市场而发展,好些人自已开店,一开始那就超市模式店,广州顶好那就一个例子,后来开始有啦专业的超市模式店出现.在当前的经济大环境下,一个经营得当的超市模式饰品店,生意是会一年年上升的,而不应是一年年下降.

如何经营饰品店,使它持续发展,是摆在前面的头等大事:

1、如何经营饰品店以应付饰品店增多的现象

饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的*爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现啦,饰品大战天天在上演;

开业时的风光**啦,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演;

经过一年的发展,饰品店已褪去啦往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客**天失去;

面对这种现象,我们该如何经营饰品店?

重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是*好的方法.一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会.

2、面对应付来客数减少的问题,我们怎样把饰品店经营的更好?

无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动,发过几个传单,甚至贴啦几个海报,然而事实是:这些只是几个过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心啦,你失去信心啦,你开始想着放弃啦.

一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的,因此选址变得如此*要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣.

一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象.

如何经营饰品店以增高客单价?

增高客单价,无非那就两种办法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼,客人自用时,通常一次只买一件商品;

因此我们把工作的**放在让客人买更好更贵的商品上;

是在商品结构上,我们来下功夫:

如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大好些,客单价那就这样产生的;

再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,**的品种多过中档/低档,那么顾客选择**的机会,会相应大好些;于是客单价又提升啦;

通常认为,产品分为高中低三档,低档多,中档**少,比较符合我们的思维习惯;终究中国穷人多,富人少;越往上顾客越少;

如何经营饰品店以保持饰品店的基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破.

如果你的居室用小饰品来点缀,那么在平衡布局、协调色彩、活泼气氛、愉悦生活等方面均可收到良好的效果.

家具覆饰:室内的桌、台、柜上的织物覆盖,宜少不宜多,宜统一而忌凌乱.尤忌五光十色而喧宾夺主,破坏室内整体典雅、文静的效果.

墙面挂饰:墙上的挂饰有条幅、图画、照片等,应视之大小、色彩、位置使之与家具构成一个整体,成为室内的一个小景,以此显得统一而有变化.画面与照片内容,也可随季节和人的不同意趣而变化,使人感到精神舒展,生气勃勃.

瓶花盆栽:把盆景、盆栽作为室内的装饰品,具有*特的风味.盆景盆栽在室内可陈设在花架上、地上、窗台上、书案上等,一般陈设要有足够的空间和适当的日照.

赏品陈列:室内陈列除日用性观赏外,纯观赏品宜少而精,并可按时令节庆更换,宁缺毋滥.

对称平衡合理摆放:旁边有大型家具时,排列的顺序应该由高到低陈列,或是保持两个饰品的重心一致,如将两个样式相同的灯具并列、两个色泽花样相同的抱枕并排,前小后大的层次能突出每个饰品的特色.

要结合居家整体风格:先找出大致的风格与色调,再搭配此类风格的家居饰品.

不必都摆出来:摆放太多就失去了特色,这时,可先将家里的饰品分类,相同属性的放在一起,不用急着全部表现出来.分类后,依季节更换布置,改变不同的居家心情.

从小的饰品入手:摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰等中小型饰品是*容易上手的布置单品,可以从这些先着手,再慢慢扩散到大型的家具陈设.小的家居饰品往往会成为视觉的焦点,更能体现主人的兴趣和爱好.

布艺是**:无论是鲜艳的印花布,还是华丽的丝绸、浪漫的蕾丝,每一个季节都有属于不同颜色、图案的家居布艺,稍加更换,就可以体现出不同的家居风格.

花卉和绿色植物:要体现大自然的气息,摆一些花花草草是再简单不过的方法.不同的季节有不同的花,可以营造出截然不同的情趣.

以下是某实体店业主的方法:

我有个饰品店,我的项链区是混搭在墙面上的,客人浏览的时候很难看出哪个好、哪个是自己喜欢的,因为好的东西跟普通的搭配在一起也显得淡然失色了.为了突出特色商品,我就弄了一些道具,比如说模特头,镜框等,把特色商品搭在模特身上或镶嵌在镜框里单*展示出来.这样做果然凑效,我展示出来的商品总是在**时间被顾客浏览.同时也会得到顾客的认可,在众多饰品中也就**个售出.这以后我才懂得,饰品的摆放就是商品的卖点.而商品的摆放有很多的知识呢,它跟使用的道具,灯光,和色彩都有关系的.