小饰品大乾坤——“哎呀呀”成功之道(2)

2014-05-07来源 : 互联网

这些东西已不是传统意义上的*饰,因为它们的材质发生了改变,取材更加广泛,款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有时代气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石,点缀成的精美绝伦的戒指,同样具有**的观赏价值。随着人们生活水平的提高,饰品的意义已经发生了改变,它已**是富贵身份和**的象征,而是装饰的需求。

对于女性来说,没有多少人愿意花费数额*大的**去囤积款式容易过时的真金白银。现代女性更希望可以日新月异,给自己更多的新鲜感,死守几件贵重饰品已经远远不能满足她们的需要。

时尚饰品之所以有*大的发展空间,主要是因为它牢牢地抓住了女**美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。成功的饰品店每周都有数十个品种的新款上市,从而**店中每周都有不同数量的新品,不然就会被市场淘汰。

据业内人士透露,国外饰品行业发达的国家,一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10%左右。在中国虽然还没有达到这个水平,不过有资料统计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。一般的中小城市女性每年会在饰品上花费200-500元,她们的*饰盒里至少也有十几到几十件饰品,时尚的女性则更多。

这种可期待的*大市场空间和当时可怜的市场状况形成了鲜明的对比,当时这个市场还是一片蛮荒之地:市场的小饰品款式落后、没有知名品牌;从业者大多小摊小贩,几乎没有营销手段;市场竞争混乱无序,产品和店面形式也参差不齐、良莠不分,可供消费者满意的产品也不多。在这种情况下,叶国富的脱颖而出就不难理解了。

在这个讲究产品“新鲜”的行业里称雄,惟一的出路就是比对手跑得更快。小饰品吸引年轻女孩注意力的根本原因在于其紧扣流行脉搏,而销售小饰品赢利靠的是薄利多销。所以,销售的产品必须要新,要跟上市场的变化、时尚的节奏,否则,很容易被淘汰。

因此,叶国富在成功之后,就及时将触角伸到了巴黎、*尔、香港等世界时尚胜地。他把一批时尚饰品买手派往这些地方,负责收集时尚讯息,并传回“哎呀呀”公司总部;而公司的产品研发人员,则整合所有时尚资讯,开发适合国内市场的时尚产品。同时,“哎呀呀”与韩国、日本等地的企业合作开发新的饰品,每年开发的产品达到1万多种。

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