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作为珠宝行业的唯一央企，“中国黄金”在国内珠宝市场一直有举足轻重的地位，而其旗下的“珍尚银”珠宝品牌则将触角伸向了服装行业，借助“中国黄金”强大的品牌和资金支持，“珍尚银”提出了“专业为服饰行业提供定制珠宝”的概念，用“珍尚银”品牌负责人齐涛的话来说，“从来没有珠宝品牌提出这样的口号，我们是第一个。
”为服装定制珠宝做“第一”，除了魄力还需要更多的智慧、经验、创新和精力。曾经在服装行业打拼了十几年、在金利来和梦特娇有多年从业经验的齐涛就有这样的信心。“因为有‘中国黄金’的强大支撑，所以我们承诺产品是真金白银的质量保证。虽然现在中国珠宝行业竞争激烈，但这个竞争不是品牌竞争而是产品竞争，中国的珠宝能称之为品牌的并不多，而‘中国黄金’则是公认的大品牌。所以我们与服装品牌合作，有绝对的优势。”看好服装市场的“珍尚银”品牌如今已和多个服装品牌进行洽谈沟通，主要以女装和童装为主。“服装行业现在流行买手制，而很多买手制服装品牌的风格方向都比较明确，‘珍尚银’会根据不同客户的风格，运用多种材质为服装进行搭配，我们会根据服装每个季度的主题和品牌风格进行设计、定制，让服装品牌独特的风格更加突出。”同时齐涛也谈到，现在很多服装品牌因为库存、原材料等问题都存在很大压力，而配饰定制则没有任何库存的烦恼，同时让比较单一的服装设计更新潮、时尚。“如果与‘珍尚银’合作的服装品牌不需要配饰定制，我们也会在他们的实体店里设立珠宝精品柜，精品柜里有手表及各种金银首饰，这样不仅增加了服装品牌终端的利润空间，也拓展出更多的产品类别供消费者选择。”看好微购物与DIY效应齐涛多年从事服装品牌推广，所以对时下热络的“O2O模式”并不陌生： “虽然是珠宝品牌，但主打时尚牌的‘珍尚银’也在尝试O2O。我们正全力打造电商平台，同时更主推微购物平台。在我们的实体店里都会有二维码设置，消费者在扫描二维码之后就能登录‘珍尚银’的微信公共号进行选购。微信平台会定期推出新款产品，消费者在微信上看到自己心仪的产品，有两种方式购买。第一种是直接到中国黄金的实体店购买，这样不仅看到实物，也能体验到‘珍尚银’的优质服务。目前中国黄金在全国有2300多家实体店，都有珍尚银的专柜，覆盖在二、三线城市，让消费者非常便利的体验线上线下共融的优质服务;第二种是直接在微信平台上购买，我们微信后台都有客服为消费者解答各种问题，同时也在消费者购买了产品之后迅速发货，保证时效。此次参展CHIC2014，我们就会将微购物平台和电商平台同步推出。”在服装行业，很多品牌都会将线上与线下的款式区分开，将线上作为库存款的倾销渠道。而作为珠宝品牌，齐涛坦言没有库存压力，但“珍尚银”线上与线下的款式依旧会有所不同。“线上产品的风格会比较时尚，实体店的产品会比较传统，这也是根据不同的消费群体而制定的不同营销策略。”除了O2O与微购物，齐涛也提倡设计师模式。“珠宝业与服装业不同，这一行鲜少主推设计师款式。
但‘珍尚银’的本意是‘珍贵的品质，时尚的生活’，所以主打时尚排就要推陈出新。”齐涛说“珍尚银”近期就会推出设计师款，在每个套系上打出设计师的介绍，“我希望能将服装行业里的好东西都拿来借鉴，也希望将设计师概念引入到珠宝行业中。”齐涛表示“珍尚银”目前主要面对的是80后、90后的消费群体，所以在设计环节，“珍尚银”还特别推出了“DIY服务”，“年轻人追求个性设计，喜欢独一无二，我们的‘DIY定制概念’ 就是为他们量身打造。如果你喜欢特立独行，那一定会喜欢DIY的珠宝首饰。”齐涛表示目前珍尚银DIY的产品组合已经开始着手打造，马上就会推出“DIY 服务”。
