“C2B反向团购”成鞋服行业新趋势

团购，一般由商家发起，消费者组团参与。您是否想过，有**，消费者也能根据自己购买诉求，自发组织成团，以获得高性价比的商品?

近日，晋江一家公司就通过购物分享社区蘑菇街完成了一笔特殊的团购订单：公司原价300元的休闲鞋，*终以4.3折的价格完成团购。事实上，这笔团购并没有列入公司计划内，其特殊之处在于，它是由众多消费者自发“组团”，进而由蘑菇街代表消费者与公司谈判，*终让消费者以4.3折的优惠团购下这款休闲鞋。

记者了解到，这种C2B模式被称为“反向团购”，在泉州，已有少部分企业开始试水这种新生的团购模式。

一组数据显示：截至2011年12月底，我国倒闭的团购网站达到1960家，同期新增的团购网站数量仅有66家;而2011年，全国团购交易额高达216.32亿元，是2010年25亿元交易额的8.6倍。

数据表明，去年，团购网的“集体阵亡”丝毫没有阻挡团购交易额的迅猛增长，而未来需要改变的是团购本身的运营模式，反向团购(又称逆向团购)正是被业界看好的新团购模式之一。

打开淘宝聚划算页面，页面上呈现出“商品团购”、“聚订制”、“品牌折扣”、“我想团”等多个入口，分别对应着用户的不同需求，其中“我想团”是淘宝对反向电子商务的具体实践。

记者观察发现，网站以团购形态向用户呈现了数百种商品，页面顶部对商品进行了服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家等分类，每个单品都标出了原价、预期折扣，及多少人想买等信息。

“传统团购需要庞大的销售部队去谈商家、谈商品和谈折扣，以美团网为例，2011年销售部队人数到达1000人。”朱先生介绍，相对而言，反向团购的业务开展则更灵活，因为网站只需联系目标商家，不必介入发团这一过程。

据介绍，在传统团购网中，团购数只要到达5个即可成团，而当团购数很低时，商家的积极性会受冲击，因为批量上不去，还得提供商品或服务。而反向团购是由商家设置团购价格和成团数量，有利于调动商家积极性。

盯上反向团购这一模式的不仅是电商企业，还有传统的鞋服企业。“反向团购减缓了企业‘猜’用户心理的压力。”在刚成交了一笔反向团购生意的企业负责人刘先生看来，反向团购真正的意义是以消费者个性需求为导向的营销模式，更符合营销趋势。

统计显示，这家没有厂房、库存、店面的反向团购网站，销售价格比市场价低了50%—80%，消费者足不出户就能直接从厂家买到心仪产品。