目前饰品行业的主要目标群体以女性为主,而据我国**机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为 68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%。女性用品消费率正按19%的年增长率递增。而**预计,到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000万多件。
饰品在中国拥有大量的消费群体,据统计有12.8亿之多。其中,有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁,约5亿人。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元。
根据北京大学社会学系组成项目团队的调查结果,可以发现,这一*大的消费群体存在着以下几方面的消费倾向:
1、对于饰品的购买,随机性较大,一般只是因为一时的喜好而选购,目的性不强。
2、对于目前而言,依旧是韩风盛行。这与时装、影视界的韩流密不可分。
3、对于饰品的选择,款式起着决定性作用,其次为流行度和价格。
通过对消费群体的调查,可以看出,消费者对于饰品的选择,随机性强,依旧停留在对款式的追求上。这使得低端产品依旧有着较大的市场。也就要求饰品行业在设计方面要能够时刻把握流行的脉搏。在营销策略上,更加注重终端销售,让顾客*大程度地接触产品,从而增大销售概率。而在价格上,应采取薄利多销策略。以流行为主要特点的产品,一旦价位偏高,将有可能重挫消费者的随机性购买心理,从而导致压货的危险。