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进入夏季，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天 性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为“靓女”的时尚饰品。
饰品占有率不足5%
据我国**机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据**预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2005年我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着女性，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的*大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，但是可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。从2002年开始，精明的商家瞄准了这一庞大的消费市场，在全国范围内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店,弥补了女性饰品行业多年来一直档次较低的状况。
昔日“假*饰”如今香饽饽
时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、插针、发夹;有美丽动人的小挂件，手机套;有酷酷的遮阳镜;有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头记系列;有风情万种的头丝发带等等这些东西已不是传统意义上的*饰，因为它们的材质发生了改变，取材更加广泛，款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有时代 气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美绝伦的戒指同样具有**的观赏价值。随着人们生活水平的提高，饰品的意义已经发生了改变，它已**是富贵身份和**的象征，而是装饰的需求。对于女性来说，没有多少人愿意花费数额*大的**去囤积款式容易过时的真金白银。现代女性更希望可以日新月异，给自己更多的新鲜感，死守几件贵重饰品已经远远不能满足她们的需要。某某工艺饰品连锁机构的运营经理告诉记者，时尚饰品之所以有*大的发展空间，主要是因为它牢牢地抓住了女**美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜。几乎所有的女性都有能力购买。位于香港的总部每周都有数十个品种的新款上市，从而**专卖店中每周都有不同数量的
新品.运营经理说，行业中做得比较好的同行也是这样，不然肯定被市场淘汰。
全面包装只要200元
女性饰品行业中流传着一句话“5元的东西比5000元的还漂亮”，经营者以这句话为骄傲。的确，现在的饰品比金银类制品更容易加工，使得在造型上有了较大的突破，造价也就更低了.据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10%左右。在中国虽然还没有达到这个水平，但是花费200元到500元就可以把一年的饰品囊括进来。一般中小城市的女性也是可以负担的。按照这个*低标准计算，6亿人将是1200亿元的销售额。有些店打出了量贩式的销售手段也是把*低消费定到了200元。这些专卖店打出量贩式的招牌后都会出奇地火爆，也证明200元是消费者可以接受的底限。
以量取胜
发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元，200元就把女人一年的饰品都搞定了，经营者赚什么?时尚新秀的杨经理告诉记者，饰品行业不是暴利行业，但是同样可以创造奇迹。关键在量的把握。饰品的毛利率在55%左右，做工和设计新颖的产品毛利率在70%左右，但是由于价格低，单件商品的利润不会高，经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销，走的是经营流水，依赖品质和设计，赚的是客户的认可度。这就是饰品店的取胜之道。
