罗拉尼克的“变”与“不变”

鞋业的变化要远大于其他行业：作为一个文化产业，鞋业对流行趋势的把握，市场形势的分析、消费心理的研究，决定每季产品是否对路，不断推陈出新，做出改变;作为一个**个性化的产业，鞋业的款式、用料、色彩、搭配、民族、地域、千人千样，因人而异，又要针对每一个消费特征群体，有针对性变化;作为一个时尚产业，鞋业按照季节的变化，每年推出春夏、秋冬季产品，气候的变化、温度的高低影响着每季产品鞋的销售，鞋业又要及时有变化性的动作。

喜新厌旧是消费者对鞋的特征，但深入探寻，消费者喜新厌旧主要体现在对鞋的款式、设计、用料、色彩等方面。对于一个好的鞋品牌，在品牌核心形象不变的基础上，能不断丰富品牌、**品牌新鲜感、持续品牌活力的同时，不断把握消费者心理变化，不断推出新款、**时尚潮流、满足消费者*新需求的鞋，同样能取得市场成功。

那么作为知名品牌罗拉尼克，又是如何应对这种变化的?就这个问题，笔者采访了罗拉尼克的相关负责人，了解到，罗拉尼克在应对时事潮流的政策是：“变”与“不变”相结合，有所为，而有所不为，无为而为之，从而走出一条属于罗拉尼克的品牌路线。

*先，在“变”的这一方面，罗拉尼克针对消费者喜新厌旧，追求时尚的心理，在北京设立北京博雅万象信息技术有限责任公司，北京大学博士、硕士生组成的**团队****软件、构建IT工程、分析网络数据、采集**资讯，从而把握好时潮流的走向。公司还有自己的专业团队****生产，每月100多款、每季1000多个新品，进而充分满足市场变化的需求。

其次，在“不变”方面，罗拉尼克更加注重锁定消费者群体，进一步做大做强。据罗拉尼克相关负责人介绍，罗拉尼克品牌定位是以岁月风华沉淀自己的内涵，以**品味荟萃自己的特质，配以各种时尚元素，将艺术与产品**融和。罗拉尼克追求细节的**浪漫，强调古典与现代的**结合，用奢华材质和考究的剪裁表达对优雅的执着追求，致力于塑造女性优雅且高贵的气质。

而年龄则定位于“30—40”岁之间的女性，之所以锁定这个年龄层次的女性，是因为这部分女性，基本上，工作与家庭、收入都稳定了下来，思想相对成熟，情绪相对平稳，这个年龄层次相比十六七的少年少女，不会过度追求潮流，对品牌已经形成固定的消费模式，对于她们自己，需要买什么，买什么样的，买哪个牌子的，都在心中已经基本定型了。所以作为知名品牌的罗拉尼克，这部分消费者是消费额的主力军，罗拉尼克必须保持这些稳定消费者需求的那部分，并进一步完善。

那么怎样完善呢?*先，罗拉尼克一贯坚持质量是至关重要的保持罗拉尼克生命线的做法。罗拉尼克品牌的主打材料是羊皮料，材料是100%**进口的，主要从意大利、西班牙、新西兰，澳洲等羊皮**生产地进口。生产过程层层控制，基本低于市面上同类鞋子200元到300元左右，真正做到了物美价廉，是消费者的如意选择之一。其次，紧绕鞋子的灵魂，坚持做*好的鞋楦，继续保持利用先进科学技术，用调研的**数字打造适合各种不同人体的脚型的舒服鞋楦，让消费者什么时候，都能买到自己穿惯了的那双鞋。也就是说，对于形成罗拉尼克品牌有至关重要影响的因素不能要保持，只能进一步完善，而不能摒弃。

正所谓古人哲学家老子有言：“无为而治。有所为，而有所不为”。正是因为罗拉尼克保持了这种睿智的哲学思想，该变的就变，不该变的就保持，从而能够在变化的时代继续生存，进而变得强大。此篇文章为3158编辑部原创。